從"雞毛換糖"的走街串巷，到如今"買(mǎi)賣(mài)全球"的商貿帝國，義烏人用四十年的奮斗，書(shū)寫(xiě)了一部生動(dòng)的商業(yè)教科書(shū)。想必，大家也很好奇義烏人是怎么經(jīng)商賺錢(qián)的吧
家庭是靠山
第一點(diǎn)，出差如果少不了帶女生，要么就不帶，要么就帶兩個(gè)，要么帶個(gè)男生。很多創(chuàng )業(yè)者、企業(yè)家，整天忙著(zhù)應酬客戶(hù)、拓展市場(chǎng)，卻忽略了家庭。他們以為，只要事業(yè)做大了，家庭自然就會(huì )好。但現實(shí)往往是：事業(yè)還沒(méi)大成，家庭先出了問(wèn)題。
家庭是內，客戶(hù)是外，沒(méi)有內，其實(shí)你很難有外。沒(méi)有穩固的“內”，再強的“外”也只是空中樓閣。也因此，樓總出差都會(huì )注意出差人員，避免和一個(gè)女生單獨出差，讓家庭放心。此外樓總特意只保留一張卡，消費與妻子賬號綁定，無(wú)論大小，消費隨時(shí)可以溯源。
樓總說(shuō)，“家庭是我們的靠山”。夫人和子女放心你的時(shí)候，你才能有更大的力量。
不坐頭等艙
第二點(diǎn)：堅持不坐頭等艙。不是因為坐不起，而是因為“由儉入奢是很容易的，由奢入儉其實(shí)是很難的”。一旦習慣了奢華，人的心態(tài)就會(huì )發(fā)生變化——你會(huì )開(kāi)始覺(jué)得，商務(wù)艙是“應該的”，五星級酒店是“標配”，甚至對成本變得麻木。
而且更大的問(wèn)題是：上行下效。如果動(dòng)不動(dòng)坐頭等艙，董事長(cháng)可以坐，那我們的高管可以坐嗎？如果管理層在差旅標準上搞特殊化，那么公司制度的公平性就會(huì )受到質(zhì)疑；如果人人都坐頭等艙，那么面臨的就是成本失控的問(wèn)題。
這不是說(shuō)企業(yè)家就該苦行僧式地生活，而是要保持清醒：你可以享受成功，但不能被成功腐蝕。
“雙童”辦公室也是統一集體辦公的
出六居四的生意經(jīng)
第三點(diǎn)，十個(gè)錢(qián)掙到，自己只能留四個(gè)。賣(mài)東西要有添頭，抓住顧客愛(ài)占小便宜心理，超出客戶(hù)心理預期。就比如說(shuō)，客戶(hù)采購200根吸管，“雙童”表面上標注200根吸管，實(shí)際是202，204根！保障質(zhì)量的同時(shí)，絕不缺斤少兩，每次都讓利給客戶(hù)，這樣才有回頭客！
對樓仲平而言，江西可稱(chēng)得上是他的“第二故鄉”，他也在這里跟隨父親開(kāi)啟了“雞毛換糖”之路。期間，父親樸素的商業(yè)觀(guān)，比如“出六居四”，如何跟客戶(hù)交易等，讓他潛意識中學(xué)會(huì )了“商業(yè)向善”和“利他思維”。
商業(yè)的最高境界，不是賣(mài)產(chǎn)品，而是設計“占便宜”的體驗。 樓總說(shuō)：讓顧客“貪便宜”，這才是最高的商業(yè)哲學(xué)。讓消費者覺(jué)得“這錢(qián)花得值”，他們才會(huì )持續買(mǎi)單。
《雞毛飛上天》樓總宣傳劇照
結語(yǔ)
從“雞毛換糖”到“買(mǎi)賣(mài)全球”，義烏人用最樸素的商業(yè)哲學(xué)，書(shū)寫(xiě)了最輝煌的財富傳奇。樓總的“三不做”原則，不僅是一種經(jīng)營(yíng)智慧，更是一種人生哲學(xué)——家庭是根基，節儉是鎧甲，利他是長(cháng)盛之道。
“雙童”的故事告訴我們：商業(yè)的本質(zhì)，不是掠奪，而是共生；不是一時(shí)的暴利，而是長(cháng)久的信任。正如樓總所說(shuō)：“讓顧客‘貪便宜’，才是最高的商業(yè)哲學(xué)?！?/span>
愿每一位創(chuàng )業(yè)者都能從樓總的分享中汲取智慧，在紛繁復雜的市場(chǎng)中，找到屬于自己的“以小博大”之路。
如果你也對雙童的企業(yè)管理充滿(mǎn)好奇，也想賦能團隊共同成長(cháng)，歡迎走進(jìn)8月30日【雙童文化研學(xué)班】，與上百位優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者一起近距離學(xué)習樓仲平的經(jīng)營(yíng)之道！少量名額，歡迎咨詢(xún)鎖定！
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●@樓仲平 受邀國家級學(xué)術(shù)研討會(huì )分享“中國式管理”的實(shí)踐！引發(fā)學(xué)術(shù)界的高度關(guān)注和熱議！
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