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重磅報道！@樓仲平登上《浙江日報》頭版“創(chuàng )業(yè)者新傳·常青樹(shù)”專(zhuān)訪(fǎng)！全面解析雙童穿越周期的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)！

時(shí)間：2025-9-12 來(lái)源：閱讀85次

吸管妞導讀

市場(chǎng)活力來(lái)自于人，尤其來(lái)自于企業(yè)家，來(lái)自企業(yè)家精神。近日，創(chuàng )始人樓仲平受邀作為《浙江日報》“創(chuàng )業(yè)者新傳·常青樹(shù)”系列的首發(fā)專(zhuān)訪(fǎng)對象，分享了其47年創(chuàng )業(yè)歷程中所積累的經(jīng)驗與管理智慧。報道一經(jīng)發(fā)布，還獲多家媒體于第一時(shí)間轉載，引發(fā)社會(huì )各界廣泛關(guān)注。

《浙江日報》報道截圖

報道在《潮新聞》客戶(hù)端發(fā)布后，眾多讀者在第一時(shí)間就紛紛留言，點(diǎn)贊采訪(fǎng)中體現的充滿(mǎn)韌性、持續創(chuàng )新的浙商精神與穿越周期的商業(yè)智慧。

報道文章下的部分評論節選

樓仲平：從小生意中悟出大學(xué)問(wèn)

吸管大王的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

記者：朱承何賢君

義烏市雙童日用品有限公司董事長(cháng)樓仲平的氣質(zhì)更像一位學(xué)者——鼻梁上架著(zhù)眼鏡，言談間斯文儒雅，時(shí)常引經(jīng)據典，談及企業(yè)發(fā)展歷程，說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)會(huì )突然打開(kāi)筆記本電腦：“這個(gè)得系統展開(kāi)講講?！?/span>

從“雞毛換糖”走南闖北，再到劃行規市開(kāi)檔口辦廠(chǎng)，作為初代“義烏老板”，60歲的樓仲平人生經(jīng)歷像一本改革開(kāi)放以來(lái)義烏商幫的活體史書(shū)。

改革開(kāi)放后就在商海拼搏，活躍至今，讓樓仲平總結沉淀出一套經(jīng)營(yíng)哲學(xué)——專(zhuān)注冷門(mén)賽道、把握關(guān)鍵節點(diǎn)、理性看待苦難……

這也成為雙童健康發(fā)展的密碼?？啃⌒〉奈?，雙童跨越三十余年越做越精，2024年的銷(xiāo)售額已達到2.4億元，占全球市場(chǎng)份額的10%。

01 冷門(mén)不冷

和不少出口企業(yè)一樣，今年美國單方面挑起關(guān)稅戰后，雙童也一度遭遇了困境：客戶(hù)暫停發(fā)貨等要求紛至沓來(lái)，訂單損失一時(shí)難以估量。

不過(guò)，樓仲平很快做出了決定：不是依照美國客戶(hù)的要求把產(chǎn)能遷往東南亞，而是迅速成立精銳團隊，去挑戰標準更高、難度更大的歐洲市場(chǎng)。

“在很多人看來(lái)，歐洲是不想碰甚至不敢碰的冷門(mén)市場(chǎng)，但只要做出產(chǎn)品，冷門(mén)市場(chǎng)根本不冷?！彼靡痪浜?jiǎn)單的話(huà)闡明了這個(gè)決定，這是他的第一條經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

樓仲平與他的吸管世界

不用綠電生產(chǎn)的產(chǎn)品，不要；原材料無(wú)法溯源的產(chǎn)品，不要；原材料即便能溯源，但不是來(lái)自合規產(chǎn)區的，也不要；生產(chǎn)紙吸管的原料木材，都必須來(lái)自允許砍伐區域。歐盟年底將正式實(shí)施的零毀林法案中，諸如此類(lèi)的苛刻要求不少。

其他企業(yè)避之不及，卻讓樓仲平眼前一亮?！皻W洲市場(chǎng)門(mén)檻抬高，必將淘汰低質(zhì)產(chǎn)品，騰出空間，這反而是機會(huì )?！彪p童快速反應。一個(gè)由3名業(yè)務(wù)員、1名產(chǎn)品經(jīng)理組成的雙童攻堅團隊在今年4月悄然成立，專(zhuān)攻歐洲市場(chǎng)。樓仲平則親赴迪拜、法蘭克福等地考察，評估設立營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。

雙童吸管能穿越周期、穩健發(fā)展至今，常得益于樓仲平一些看似“冷門(mén)”的抉擇。這些抉擇往往打破了路徑依賴(lài)，開(kāi)辟出新的生存空間。

時(shí)間回到2000年前后，美國連鎖商超的一個(gè)訂單就能填滿(mǎn)雙童幾百個(gè)貨柜。手握穩定大單，多數老板或安于現狀，樓仲平卻很快意識到這種“繁榮”背后的危險：企業(yè)規模連年翻番，但利潤卻在持續攤薄——大客戶(hù)牢牢扼住了議價(jià)權的咽喉。

樓仲平毅然決然地打破當時(shí)“大單即安全”的行業(yè)共識，轉而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)鏈接全球分散但優(yōu)質(zhì)的“小客戶(hù)”。

海量、碎片化的定制需求，倒逼雙童在廣泛采用“低技術(shù)路線(xiàn)”的吸管行業(yè)精耕細作，產(chǎn)品實(shí)現了高度個(gè)性化。為了拿下苛刻的日本市場(chǎng)，樓仲平還親手點(diǎn)燃了價(jià)值240萬(wàn)元的被退貨吸管。

從此，樓仲平徹底顛覆了“薄利多銷(xiāo)”的行業(yè)鐵律：曾經(jīng)單品平均利潤僅0.0008元的吸管，如今昂首進(jìn)入了玩具店、母嬰店、精品店。年均6.5億根的銷(xiāo)量，不再依賴(lài)任何單一巨頭，無(wú)數小單構筑了企業(yè)真正的抗風(fēng)險韌性。

“什么熱門(mén)做什么，什么容易做什么，是天性使然。掌舵人必須持續對抗這種天性?！睒侵倨秸J為，冷門(mén)賽道中往往藏著(zhù)機會(huì )，賽道變熱之時(shí)，往往是雙童考慮抽身之際。

樓仲平在TED講臺分享他的創(chuàng )業(yè)故事

02“不務(wù)正業(yè)”的老板

近些年，樓仲平的時(shí)間規劃變化不?。核辉僖恍膿湓谄髽I(yè)管理上，公司事務(wù)大多放手由團隊打理，自己卻作為義烏工商學(xué)院雙童商學(xué)院院長(cháng)四處講課、培訓。

他手機上的課表排期令人吃驚：密密麻麻的課程已排到十月。因此，他也被員工稱(chēng)為“最不務(wù)正業(yè)的老板”。

“不務(wù)正業(yè)”恰恰是有意為之?！?/span>真正優(yōu)秀的企業(yè)家應當是教育家和思想家?！睒侵倨秸J為，一個(gè)企業(yè)家若整天蹲在車(chē)間，是與工人爭事；若總跑市場(chǎng)，則是與銷(xiāo)售搶活。反之，應該多出去學(xué)習、交流、講課，看清時(shí)代的趨勢，以便在少數時(shí)間把穩航向。

樓仲平常常受邀出席各大行業(yè)論壇分享

在商界闖蕩半生，這是樓仲平遵循的第二條經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：企業(yè)發(fā)展大多數時(shí)間在默默積累，只有少數時(shí)間決定發(fā)展進(jìn)程，優(yōu)秀的企業(yè)家應當主動(dòng)融入這種規律。

樓仲平敏銳察覺(jué)到，當下正是雙童發(fā)展面臨的關(guān)鍵“少數時(shí)間”：一方面，全球吸管使用量近十年持續下滑，行業(yè)觸及增長(cháng)天花板；另一方面，國際政治經(jīng)濟格局劇變，全球貿易大幅萎縮。

今年二季度，樓仲平推掉部分課程安排，重新坐到總舵手的位置上，很快做出決策：出海，勢不可擋，但要有選擇、有節奏地出。

營(yíng)銷(xiāo)、品牌必須出去?！?/span>搶市場(chǎng)、培育用戶(hù)習慣，要趁早且要快?！睒侵倨窖杆傧逻_“人才在哪里，就把駐點(diǎn)設到哪里”的指令，很快雙童就在擁有大量跨國外企人才的上海成立了營(yíng)銷(xiāo)團隊。

生產(chǎn)板塊則不可盲目離開(kāi)本土?！半x開(kāi)了中國的產(chǎn)業(yè)鏈和物流，中國制造的核心優(yōu)勢便不復存在?！彼V定地判斷，雙童不打算跟風(fēng)去海外建廠(chǎng)。

用少數時(shí)間做關(guān)鍵決策，提高決策效率，需要一個(gè)有力團隊的支撐。

多年來(lái)，樓仲平致力于打造企業(yè)的“內生性成長(cháng)”模式，一邊管理企業(yè)，一邊親自帶人，培養出了一批得力干將，構建以共享與連接為核心邏輯的互聯(lián)網(wǎng)數字化團隊生態(tài)。依托這套生態(tài)，雙童通過(guò)內部創(chuàng )業(yè)裂變機制，已孵化出16個(gè)創(chuàng )業(yè)體和26個(gè)經(jīng)營(yíng)體，其創(chuàng )造的利潤足以“再造一個(gè)雙童”。

雙童創(chuàng )業(yè)共享平臺結構圖

“一個(gè)個(gè)帶團隊是‘零售’，商學(xué)院培訓則是‘批發(fā)’。通過(guò)這種方式，我希望能培養出更多企業(yè)家?！睒侵倨秸f(shuō)，“等雙童順利度過(guò)這個(gè)轉折點(diǎn)，我的核心工作還是會(huì )聚焦到商學(xué)院?！?/span>

03 不沉淪于苦難

去年一年，到訪(fǎng)雙童參觀(guān)學(xué)習的人次超過(guò)3.2萬(wàn)。論規模，雙童不算大；論行業(yè)，更談不上高精尖。他們究竟來(lái)學(xué)什么？

樓仲平心中了然：學(xué)的是企業(yè)長(cháng)久發(fā)展的秘訣。

“多數企業(yè)生命周期不過(guò)兩三年，雙童已超此十倍?！彼隽朔鲅坨R，道出關(guān)鍵：因為我們從不在苦難中沉淪，而是不斷學(xué)習成長(cháng)。

面對臺下無(wú)數期盼的目光，樓仲平總能提供個(gè)性化的授課內容，但起點(diǎn)始終如一：他的“貨郎擔”歲月。

“1979年，我14歲，第一次跟著(zhù)父親雞毛換糖，3天后就單干了?！弊鎮魅呢浝缮?，并未讓年輕的樓仲平安于現狀。他不斷嘗試：氫氣球、牙刷、雨披……二十多個(gè)行當換來(lái)的是屢戰屢敗，傷痕累累。

“搞養魚(yú)，差點(diǎn)賠掉房子，還觸電燒傷了五根手指；當‘倒爺’，為搶地盤(pán)常被打?！睒侵倨届o靜講述著(zhù)這些過(guò)往。

樓仲平深諳將苦難“轉化”為養分的智慧。這是他遵循的又一條經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

他有一道拿手菜，銷(xiāo)魂豆腐梭子蟹。創(chuàng )業(yè)初期，他的一車(chē)貨物在溫州被扣，僅有的6000元血本無(wú)歸。困守交涉的日子里，他沒(méi)有沉溺痛苦，而是隨當地漁民下海勞作，撿卵石、捕螃蟹，意外習得了這道菜的雛形。

光會(huì )吃苦沒(méi)有用，要不斷領(lǐng)悟?！捌髽I(yè)發(fā)展階段各異，但有些經(jīng)驗永不過(guò)時(shí)?！彼冀K記得父親教他“出六進(jìn)四”的樸素哲理，以前，也許是臨走時(shí)多給客戶(hù)一把糖；后來(lái)，就逐漸成為與供應商、員工構建長(cháng)期信任的基石。這便是將生存經(jīng)驗轉化為商業(yè)技巧。

“你一個(gè)挑貨郎擔的，憑什么給研究生上課？”面對質(zhì)疑，樓仲平毫不自卑。他深知，那些苦難不僅鋪就了來(lái)路，更淬煉出他超常的定力和清醒的價(jià)值觀(guān)。

2005年前后，不少老板將半生積蓄投向高回報的領(lǐng)域，樓仲平卻顯得頗“不合群”，一心操心員工宿舍，讓員工接來(lái)家屬避免分離?！耙郧暗目嚯y讓我更懂得真正的幸福是什么，不容易被表象誘惑?！比缃?，不少追逐“快錢(qián)”的老板栽了跟頭，樓仲平依舊安穩。

已屆花甲之年，樓仲平仍不斷嘗試活出新活法。他下決心每年出版一本凝聚最新思考的著(zhù)作；戒掉數十年煙癮，并堅持規律運動(dòng)，以行動(dòng)打破健康管理的惰性循環(huán)。

今年9月，他還將前往北京大學(xué)攻讀博士?！?5歲那一年，我會(huì )獲得博士學(xué)位?！睒侵倨侥抗鈭远?。

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